Comment mener une campagne de crowdfunding réussie : 12 conseils utiles
L’introduction du crowdfunding a révolutionné la manière dont les startups et les entreprises lèvent des fonds. Pour être plus précis, cela a démocratisé le marché en offrant aux entrepreneurs plus d’options pour financer leurs projets, développer la communauté de clients et établir des liens avec des donateurs et des investisseurs.
Bien qu’on puisse désormais lancer un produit sans prêts bancaires ni paperasse excessive, la concurrence dans le crowdinvesting est très élevée, et les investisseurs sont très exigeants. Il est donc devenu essentiel de comprendre comment réussir dans le crowdfunding et comment mener une campagne de crowdfunding réussie.
12 conseils pour mener une campagne de crowdfunding réussie
Selon les spécificités du projet, il peut y avoir de nombreuses stratégies pour une campagne de crowdfunding réussie. Ici, nous avons rassemblé les éléments fondamentaux sur la façon de lancer un projet de crowdfunding réussi qui seront également utiles aux débutants pour se familiariser et aux acteurs expérimentés pour rafraîchir et même approfondir leurs connaissances. Peu importe le créneau auquel appartient ton entreprise, nous t’invitons à jeter un œil aux recommandations ci-dessous.
Choisis la bonne plateforme de crowdfunding
Le crowdfunding peut aujourd’hui servir une large gamme d’objectifs, donc choisir une plateforme qui héberge des projets similaires, dispose des outils et de l’interface nécessaires, est vital.
Mais ce qui est encore plus important, c’est qu’elle doit s’adresser au bon public. Ta campagne peut être bien conçue et soigneusement planifiée, mais tous les efforts ne donneront rien à moins que tu n’atteignes des personnes potentiellement intéressées.
Inclure ton LinkedIn et tes réseaux sociaux
Fais de la transparence l’un des piliers majeurs de ta stratégie pour établir la confiance. Pour y parvenir, les investisseurs doivent voir et faire confiance aux personnes derrière la campagne. De plus, cela peut aider les contributeurs à se connecter avec toi sur un certain niveau personnel et, par exemple, voir que vous partagez des valeurs ou des expériences communes. Nous en parlerons plus en détail ci-dessous.
Obtiens des contributeurs avant que ta campagne ne soit lancée
Les données statistiques montrent que la plupart des campagnes réussies obtiennent 30 % de financement durant la première semaine d’une campagne de crowdfunding. C’est pourquoi il est fortement recommandé de trouver des contributeurs avant de lancer une campagne. Donc, commence à penser à construire la base des premiers adoptants dès le début de ton projet.
Aussi difficile que cela puisse paraître, il existe plus de façons de le faire que tu ne le penses. Tu peux commencer par ton cercle proche, les réseaux sociaux, des amis et d’autres ressources à ta disposition pour faire passer le mot sur le produit. Nous aborderons dans le paragraphe ci-dessous comment accumuler ce réseau de premiers adoptants.
Exploite ton réseau
Qui peut être les contributeurs ? Tout le monde.
Demande à tes membres de la famille de te soutenir, préviens tes collègues, amis et contacts sur les réseaux sociaux – tout le monde peut contribuer.
Utilise autant de canaux que tu peux pour faire passer le mot sur ton produit, car tout se résume à la règle des six poignées de main. De plus, les personnes du cercle de tes amis ou de tes proches peuvent effectivement devenir de futurs clients.
Élimine les risques potentiels
Les donateurs croient que le crowdfunding est risqué car il nécessite d’investir dans un produit ou un service qui n’existe pas. Dès le départ, imagine-toi dans la peau des investisseurs pour voir quels sont les principaux risques que ta campagne implique. Où penses-tu que se situent les principaux risques ? Est-ce le doute qu’il y aura un public pour ton produit ? Est-ce la mise en œuvre technique ? Réfléchis-y bien à l’avance.
Tu peux réduire ou même éliminer les risques perçus si tu sais comment démarrer une campagne de crowdfunding réussie.
Pour commencer, tu peux choisir des modes de crowdfunding tout ou rien. Cela signifie que les donateurs sauront qu’ils récupéreront leur argent si ton projet ne lève pas le financement requis.
De plus, non seulement indique le montant cible mais inclue une répartition de la manière dont tu vas dépenser l’argent. Cela démontrera aux investisseurs que tu as tout planifié et les aidera à envisager comment exactement ils aident le projet.
Parle de toi
C’est un excellent moyen de se démarquer. Alors que d’autres propriétaires de projets décrivent uniquement le projet, tu peux ajouter quelques détails sur toi, tels que ton expérience, tes intérêts personnels et professionnels, ainsi que tes succès passés.
Les investisseurs donnent des fonds non seulement pour ton projet mais aussi pour les personnes qui le réaliseront, c’est pourquoi il est fondamental de leur faire savoir qui tu es et pourquoi ils peuvent compter sur ton expertise, si tu veux tirer le meilleur parti de ta campagne de crowdfunding.
Soutiens d’autres projets
La réciprocité joue un rôle puissant dans les communautés en ligne, et la communauté du crowdfunding n’est pas une exception. Tu peux remarquer que les stratégies de campagne de crowdfunding les plus percutantes incluent des détails tels que le soutien à d’autres campagnes.
Certaines plateformes, comme Kickstarter, fournissent des données sur le nombre de projets auxquels tu as fait un don. Lorsque les gens voient que tu soutiens d’autres projets, ils sont plus susceptibles de te soutenir. De plus, c’est un autre facteur collatéral qui prouve ta crédibilité.
Crée une belle histoire et accompagne-la d’une vidéo
Raconter une grande histoire nécessite certaines compétences et connaissances. Ton histoire doit contenir des informations sur les problèmes que ton projet résoudra. Assure-toi qu’elle soit bien montée et bien rythmée. Si tes donateurs potentiels voient une vidéo amateur, ils peuvent penser que tu n’es pas sérieux au sujet du projet ou que tu n’es pas professionnellement équipé pour le réaliser.
Choisis les bonnes récompenses
Offrir des récompenses pertinentes est l’une des principales stratégies pour une campagne de crowdfunding réussie. Pour être clair ici : nous ne parlons pas de plateformes basées sur l’équité ou le prêt où le financement est fourni en échange d’avantages financiers spécifiques, ni de campagnes basées sur des dons où les donateurs donnent de l’argent pour aider des personnes dans le besoin.
Quelles récompenses peux-tu offrir ? Les bonus les plus courants sont des copies d’un projet si applicable. Par exemple, si tu lèves des fonds pour enregistrer un album de musique, tu peux donner à tes contributeurs des copies de l’album. D’autres avantages peuvent inclure des mentions sur les réseaux sociaux ou dans le projet, des expériences uniques (par exemple, visiter un studio d’enregistrement), des objets exclusifs, et similaires.
Crée quelques niveaux de récompenses
Crée des niveaux et assigne des récompenses en fonction de ceux-ci.
Pour attirer un large éventail d’investisseurs potentiels, envisage quelques niveaux de récompenses qui peuvent convenir à des personnes avec différents niveaux d’intérêt et capacités financières. Cela motivera également les donateurs potentiels à donner plus d’argent pour atteindre le niveau supérieur.
Il peut y avoir de nombreuses options : des marchandises symboliques, comme des bracelets, des sweats à capuche, des sacs de courses, à une remise sur le produit ou un accès anticipé.
Plus la gamme est large, plus ta campagne peut obtenir de contributeurs.
Fais la publicité de ta campagne
Un des conseils les plus essentiels pour mener une campagne de crowdfunding réussie est de ne pas être timide et silencieux ! Fais-en la publicité partout où tu peux.
Publie à ce sujet sur tous les réseaux sociaux, parle-en à tes proches, amis, partenaires commerciaux et collègues, et demande à tes contacts Facebook de te soutenir. Si tu vois qu’une plateforme que tu as choisie pour la campagne propose des services publicitaires, vérifie si cela peut également être utile. Plus de gens connaissent ta campagne, plus tu auras de donateurs au final.
Crée le buzz autour de ta campagne avant qu’elle ne soit lancée, et une fois qu’elle est en ligne, mets à jour tes abonnés sur chaque étape franchie. Inclue un appel à l’action fort dans chacune de ces mises à jour. Encourage les lecteurs à passer à l’étape suivante avant la fin de la période de financement.
Communique avec les contributeurs
Bien que tu doives promouvoir ta campagne constamment, n’oublie pas ces personnes qui t’ont déjà fourni des fonds. Tu dois les tenir informées de l’avancement du projet et des étapes atteintes, répondre à leurs commentaires, partager des mises à jour et remercier tes donateurs.
S’il y a une telle opportunité, offre-leur plus d’avantages et surprends-les avec des récompenses exclusives qui n’ont pas été annoncées. Cela démontrera aux autres que ton projet mérite également un financement en raison de ton attitude envers les donateurs.
Qui sommes-nous ?
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Résumons
Comme tu peux le voir, une campagne de crowdfunding réussie est comme une entreprise réussie qui nécessite beaucoup d’efforts, d’expertise et de travail d’équipe. Ta stratégie doit faire en sorte que ta campagne de crowdfunding se démarque parmi un million d’autres.
Ce n’est pas une entreprise facile, alors assure-toi d’être bien préparé et de suivre tous les conseils pour une campagne de crowdfunding réussie afin de lever la somme cible.
