Comment commercialiser votre activité de financement participatif

Créez une plateforme de financement participatif, obtenez l’autorisation et expirez enfin, car la moitié du travail est déjà fait.

Il ne reste plus qu’à trouver des clients et à obtenir les rendements tant attendus. Comment faire si votre plateforme de financement participatif est la nouvelle sur le marché ?

Notre réponse est une stratégie marketing.

Vous pensez probablement que vous avez besoin de tout, des publicités PPC aux publicités ciblées sur LinkedIn ou peut-être même des bannières dans toute la ville ?

Dans cet article, nous allons parler des principaux canaux de marketing pour vous aider à commercialiser votre plateforme de financement participatif.

Qu’est-ce que le marketing et pourquoi en avez-vous besoin ?

Ou plutôt, pourquoi le bouche à oreille ne fonctionne pas toujours.

Selon Investopedia, le marketing attire un public potentiel par le biais de la publicité.

Dan Kennedy a également déclaré dans son livre « Ruthless Management of People and Profits » qu’il n’y a rien de plus important que le marketing et que si vous, en tant que propriétaire d’entreprise, ne comprenez pas ceci, engagez un agent de commercialisation, sinon votre bateau ne flottera pas loin.

Croyez-le ou non. Grâce aux récentes recherches menées par JustCoded,

14 % des plateformes consacrent plus de 30 % de leurs revenus à des activités marketing, tandis que 41 % des entreprises y consacrent 5 % ou moins.

Lesquels sont les plus populaires ?

Trouver de l’argent pour le marketing n’est pas facile lorsque vous n’en êtes qu’au début, mais il est encore plus difficile de comprendre comment tout fonctionne et quel canal attirera vos clients.

Nous ne nous concentrerons pas sur les origines du marketing et ne listerons pas tous les grands spécialistes du marketing, nous allons expliquer que le marketing est divisé en : entrant et sortant.

Le marketing entrant comprend divers webinaires, les réseaux sociaux et toute publicité payante. En général, si vous souhaitez simplement vous déclarer et que vous n’avez pas encore dressé un portrait de votre public, cette option n’est pas un mauvais point de départ.

Le marketing sortant comprend la télévision et la radio, des ateliers et des foires commerciales, des e-mails et des appels à froid.

Pour être honnête, pour les plateformes de financement participatif, le marketing sortant peut être utile sous forme de campagnes par e-mail, lorsque vous travaillez déjà avec une clientèle spécifique et que vous connaissez ses difficultés et ses besoins.

Comment créer une stratégie marketing réussie ?

Une stratégie marketing est une sorte de recherche qui identifie les besoins des clients et les satisfait selon un plan précis.

Si vous décidez de développer vous-même une stratégie marketing, soyez patient, car le processus n’est pas rapide et demande beaucoup d’efforts.

Les marketeurs en herbe commettent souvent l’erreur de transférer l’expérience marketing de quelqu’un d’autre à leur entreprise. Il est impossible de reproduire le succès du Kickstarter en suivant simplement leur exemple sans une idée unique.

Au moins, Kickstarter a été l’une des premières plateformes, mais maintenant, la concurrence est bien plus importante.

7 canaux de marketing qui fonctionnent sur le marché du financement participatif

Partenariats ou programmes d’affiliation

Les partenariats constituent un canal éprouvé qui doit être intégré à une stratégie marketing. Les programmes d’affiliation peuvent être différents : programmes de parrainage, échanges de posts sur les réseaux sociaux, etc. Tout cela affecte la notoriété de la marque.

Prenons un exemple d’iFunded.

iFunded est une plateforme de financement participatif immobilier conçue pour toute personne ayant des contacts avec des investisseurs potentiels.

En publiant un lien de parrainage sur votre plateforme, vous devenez partenaire d’iFunded. De plus, du fait que vous pouvez gagner un pourcentage de transactions via ce lien, vous serez également présenté dans la section des partenaires.

En général, les plateformes de financement participatif informent leurs clients des nouveaux partenaires, ce qui signifie qu’un nouveau public cible vous connaîtra.

Réseautage personnel

La prochaine chose que vous devez faire est de créer un réseau personnel : partagez votre idée avec des partenaires, des sous-traitants, etc. Plus les gens connaissent votre plateforme, mieux c’est.

Comment créer un réseau personnel ?

Commencez à bloguer sur Waxy.org, Medium ou simplement Twitter. Vos amis et clients pourront partager vos mises à jour en un seul clic. D’ailleurs, Kickstarter a également partagé des articles de blog sur Waxy en 2006.

De plus, le réseautage personnel peut être développé non seulement en ligne, mais également hors ligne. Cette histoire fonctionne particulièrement au Royaume-Uni.

Il semble que tous les hommes d’affaires se connaissent et cela pourrait vous aider. Ne refusez pas de venir aux réunions de Noël de vos collègues. Lors de telles fêtes, vous pouvez trouver de futurs clients.

Événements

Nous avons déjà dit plus haut que lors des fêtes industrielles, vous pouvez établir les liens nécessaires avec les clients. Et si vous organisiez vous-même un tel événement ?

En organisant un événement, vous montrez votre expertise à vos clients potentiels et vous permettez de mieux comprendre vos priorités et vos approches commerciales.

Si vous ne savez pas comment organiser des événements, les professionnels de l’Association professionnelle du financement participatif (CFpa) peuvent vous aider. Cette organisation a été créée spécifiquement pour renforcer les liens dans le monde du financement participatif.

Pendant une pandémie de Covid-19, vous pouvez organiser une conférence en ligne avec de nombreux intervenants (et même des pauses café)

Recherche organique

La recherche organique est une autre clé du succès d’une stratégie marketing. Personne ne regardera les sites de la 10e page de Google. Tout le monde veut être le premier du classement, c’est pourquoi vous avez besoin d’un référencement.

Le référencement est une partie délicate du marketing. Il est préférable de faire appel à un spécialiste intelligent qui auditera la plate-forme existante et travaillera ensuite à son émission.

Pour entrer dans le top 10, vous devez optimiser toutes les pages de votre plateforme.

Que diriez-vous de SEA ?

La publicité sur les moteurs de recherche (SEA) est une publicité payée sur les moteurs de recherche Pour que la publicité fonctionne, vous devez épeler correctement les mots clés que les utilisateurs saisissent le plus souvent dans la recherche Google.

Par exemple, si vous saisissez une requête Google « financement participatif immobilier au Royaume-Uni », les premiers utilisateurs verront les sites suivants, qui sont utilisés dans leur stratégie marketing SEA.

Réseaux sociaux

Instagram, Facebook et Twitter ont fait de l’information des personnes des otages. Chaque jour, des millions d’utilisateurs recherchent des informations et des photos, participent à des enquêtes et font simplement défiler le fil d’actualité sur les réseaux sociaux.

LinkedIn est le meilleur réseau pour le marché du financement participatif.

Ce réseau social a été créé pour les professionnels qui enseignent aux autres ou qui souhaitent apprendre quelque chose de nouveau par eux-mêmes. D’ailleurs, il s’agit d’un autre site sur lequel vous pouvez gérer votre propre petit blog sur le financement participatif.

Dans une stratégie marketing, les réseaux sociaux sont liés d’une manière ou d’une autre au contenu. Un article du blog peut être partagé sur les réseaux sociaux. Vous pouvez même créer un canal Slack pour votre équipe de vente et diffuser des articles, mais pas plus d’une fois par jour.

De plus, LinkedIn dispose désormais d’une fonction « avertir les employés », qui vous permet d’augmenter de manière organique la production de publications.

Marketing par e-mail

Il s’agit d’un moyen rapide et peu coûteux de démarrer votre campagne marketing. Bien qu’il soit assez long et difficile de comprendre le référencement, tout le monde peut lancer une campagne par e-mail.

Vous pouvez suivre de manière indépendante le succès de vos actions dans votre compte personnel.

Sur quoi écrire ?

Bien entendu, vous devez enregistrer un plan d’envoi pour que vos lettres soient utiles et que les utilisateurs n’aient pas envie de les envoyer vers du spam.

Nous vous recommandons d’informer les utilisateurs des mises à jour de votre activité, de leur parler de nouvelles opportunités, de leur présenter des offres réussies ou d’inviter de nouveaux clients à rejoindre votre programme de bonus.

Marketing de contenu

Le contenu est roi. Selon une étude du CMI, 72 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu augmente l’engagement.

La première chose que les personnes à la recherche d’un financement alternatif voudront faire est de trouver des informations sur Internet et de les découvrir par elles-mêmes.

Ils parcourront tous les sites jusqu’à ce qu’ils trouvent les informations, c’est pourquoi le contenu est si important.

Quels articles lisent-ils ?

Tout d’abord, votre article doit être utile et compréhensible. Personne ne veut lire un article écrit pour un moteur de recherche. Vous n’avez pas non plus besoin d’écrire sur tout ce qui se passe dans le monde pour encombrer votre blog.

N’écrivez pas beaucoup, mais faites-le bien. Un ou deux articles par semaine suffiront. En même temps, ajoutez à l’article des photos, des statistiques, des citations et même des vidéos !

Les partenariats sont un autre canal éprouvé qui doit être intégré à une stratégie marketing. Les programmes d’affiliation peuvent être différents : programmes de parrainage, échanges de posts sur les réseaux sociaux, etc. Tout cela affecte la notoriété de la marque.

Principaux plats à emporter

Aucune entreprise, y compris le financement participatif, ne peut survivre sans marketing ! C’est l’idée principale que nous avons voulu transmettre dans cet article. Peu importe la manière dont votre stratégie marketing est élaborée, YouTube deviendra probablement populaire si vous publiez régulièrement des critiques intéressantes et que votre public les appréciera.

Si vous décidez de tout mettre dans un seul sac à dos, nous vous recommandons de faire attention aux points rares :

• Le contenu est roi ! Sans contenu, vous ne pourrez pas avancer dans les résultats de recherche organiques et vous prendrez position sur la page Google 10.

• SEO et SEA sont vos meilleurs amis. Il vaut mieux se concentrer sur le référencement et dépenser de l’argent pour un spécialiste de la qualité plutôt que d’essayer de tout mettre en œuvre en même temps.

• LinkedIn est un trésor de contacts et de prospects si vous apprenez à l’utiliser judicieusement. Bonne chance !