Ce qu’il faut savoir avant de lancer une campagne de financement participatif

Les centres de démarrage parlent toujours de projets réussis qui ont permis de récolter des millions de dollars grâce à leur idée unique. Si vous recherchez sur Google « Comment lever des fonds pour un nouveau projet », vous serez redirigé vers une plateforme d’investissement offrant 1000 avantages du financement participatif par rapport à la méthode de financement traditionnelle.

Alors, est-ce vraiment ? Si la réponse est « oui », pourquoi de nombreux entrepreneurs ne franchissent-ils pas les étapes de candidature, d’approbation et de publication ?

Dans cet article, nous allons mettre en évidence 8 points importants à savoir avant de démarrer une campagne de financement participatif

1. Préparez-vous à échouer

Selon le crowdfundinsider, Indiegogo le taux d’échec est de 91 % !

Regardez ce chiffre, le financement participatif ne semble plus si attractif.

Un projet réussi nécessite un travail d’équipe quotidien qui crée, annonce et surveille l’ensemble de la campagne de financement participatif.

Si vous décidez de trouver de l’argent pour votre projet sur une plateforme de financement participatif, vous n’aurez probablement pas le temps de vous occuper du projet lui-même et vous consacrerez tous vos efforts à la création d’une campagne de financement participatif.

De plus, l’expérience a montré que le financement participatif explose pour les nouveaux produits sur le marché.

Alors, avant de vous lancer dans la rue, demandez-vous si votre idée est celle des chatons qui explosent ?

2. Commencez par MVP

Vous voyez sûrement déjà votre projet dans le top des campagnes de financement participatif les plus réussies sur Kickstarter ou Indiegogo, mais faites-nous confiance, pour réussir, vous devez commencer par un produit minimum viable (MVP).

Le projet final avec des fonctionnalités et des intégrations intégrées coûtera cher et les sponsors potentiels ne seront tout simplement pas en mesure de donner de tels montants à l’avance.

Regardons l’histoire de Crystal Wash sur Kickstarter.

Le projet ressemble à un conte de fées. Crystal Wash propose de se débarrasser du linge sale pour toujours. 2 balles avec des pierres magiques à l’intérieur élimineront la saleté de toute complexité. Eh bien, eh bien…

Outre une belle histoire, le projet Crystal Wash ne fournit aucune recherche scientifique sur ses produits et aucune information de contact sur le propriétaire. En conséquence, les investisseurs ont commencé à exiger massivement le remboursement de leurs fonds, soupçonnant le projet de fraude.

3. Pensez à l’intérêt annuel

J’ai déjà investi dans le projet de Mike et je recommande de le faire

— est une bonne publicité pour démarrer une campagne de financement participatif.

Au cours des 48 premières heures, vous devrez alimenter le plus efficacement possible l’engouement pour le projet. Si, au moment du lancement, vous bénéficierez du soutien d’autres sources, assurez-vous d’en informer les investisseurs potentiels.

Cette méthode s’appelle la preuve sociale. Il est plus facile pour les gens d’investir de l’argent lorsqu’ils savent que leur ami, leur patron ou même leur jardinier font de même.

4. Préparez la présentation

Une présentation compétente vous rapproche un peu plus du montant précieux. Vidéos, photos réelles, gifs, description du projet : tous ces éléments sont importants.

Un contributeur expérimenté surveillera tous vos réseaux sociaux et s’il y a 10 000 abonnés et 5 likes sous la photo, même ce fait peut les effrayer. Qui sait, peut-être êtes-vous un imposteur ?

Nous vous recommandons de transmettre à l’investisseur non pas le produit fini, mais l’idée elle-même. Il est important de comprendre à quel stade se trouve le projet et en quoi consiste l’élaboration ultérieure du plan.

5. Préparez un plan d’affaires

Préparez-vous au fait que, même au stade de l’inscription, les représentants des plateformes de financement participatif peuvent vous demander de fournir un plan d’affaires. Il peut s’agir d’un diagramme du développement ultérieur du projet, indiquant les montants approximatifs. Il s’agit d’une pratique courante pour les plateformes Indiegogo et MicroVentures.

De plus, un bon plan d’affaires vous aidera à allouer correctement les fonds si votre campagne est couronnée de succès.

Il existe de nombreux exemples où une entreprise qui a collecté le montant requis pour lancer un produit a fait faillite en raison d’une logistique coûteuse.

Il semblerait que l’envoi d’une carte postale en récompense ne coûte pas cher, mais que se passerait-il si vous deviez envoyer 100 000 de ces cartes postales ? Calculez de tels moments avec un comptable, afin de ne pas avoir à dépenser l’argent de la foule en récompenses.

6. Créez une campagne marketing

Ce n’est un secret pour personne qu’une campagne de financement participatif doit être promue, mais comment le faire correctement ?

Vous créez une page sur Facebook, Twitter et Instagram, comme un simple internaute. Bien sûr, vous pouvez cocher la colonne des réseaux sociaux de votre liste de tâches. Un jour ou deux plus tard, seuls vos amis et voisins partagent votre idée unique.

Découvrons ce qui n’allait pas ?

Peut-être n’avez-vous pas du tout besoin d’une page Instagram, puisque votre public cible suit l’actualité sur Twitter. Le plan « Je vais gagner tous les cœurs » n’est valable que si vous vendez des miracles =). Malheureusement, cela ne fonctionne pas.

Chaque campagne de financement participatif nécessite la bonne stratégie marketing. Quelqu’un compte vraiment sur les réseaux sociaux, quelqu’un utilise la publicité sur YouTube et quelqu’un conviendra aux deux. Ne le faites pas au hasard, recherchez des informations et créez ensuite une stratégie marketing.

7. Investissez votre argent dans une campagne

Une question douloureuse pour de nombreux entrepreneurs : « Où trouver de l’argent pour… » parce que les investisseurs dépenseront leur argent pour votre idée. C’est pourquoi vous devez créer une présentation, des photos, des vidéos, une stratégie marketing et plus encore…

De plus, vous devez tenir compte du fait que vous serez le premier investisseur dans votre projet. Par conséquent, vous devez disposer d’une réserve de fonds pour payer les services d’un vidéaste, d’un photographe, d’un comptable et éventuellement d’un agent de marketing. Bien sûr, vous pouvez créer la vidéo vous-même, mais un public averti n’appréciera probablement pas vos efforts.

Comme le montre la pratique, les campagnes de financement participatif réussies produisent des photos et des vidéos professionnelles et Swytch en est un bon exemple. Grâce à la vidéo promotionnelle de Swytch, la campagne a engrangé près de 1 200 000 dollars et plus de 10 000 000 de vues sur YouTube.

8. Choisissez la bonne plateforme

Pour de nombreuses startups en herbe, les plateformes de financement participatif sont centrées sur Kickstarter ou Indiegogo. Croyez-nous, il existe d’autres plateformes de financement participatif qui sont populaires auprès des investisseurs étroitement ciblés.

Avant de cliquer sur le bouton « Démarrer le projet », vous devez connaître les différentes plateformes. Il est facile de comparer plusieurs plateformes dans notre section de référencement CrowdSpace.

Faites également attention au numéro d’enregistrement/d’autorisation de la plateforme, car sans lui, un site Web n’a tout simplement pas le droit légal de fonctionner.

Par exemple, toutes les plateformes britanniques doivent être autorisées par le régulateur de la FCA. Nous en parlerons plus en détail dans l’un de nos articles Réglementation du financement participatif au Royaume-Uni et en Europe.

Résumons

Nous espérons avoir clairement expliqué qu’une campagne de financement participatif revient à développer votre propre projet, ce qui demande beaucoup de temps et certains fonds.

Juste avant de penser au financement participatif, n’oubliez pas que c’est un gros risque. Il se peut que votre campagne ne décolle pas et que des partisans indignés détruisent définitivement votre réputation.

Donc, si vous décidez qu’une méthode d’investissement alternative est plus proche de vous qu’un système bancaire bureaucratique, prenez le projet au sérieux. Personne n’investirait dans une « idée géniale » sans une présentation et un marketing appropriés, elle se perdrait simplement parmi un million de mêmes idées.

3 points clés à emporter :

1. Préparez-vous à échouer.
2. Créez une stratégie marketing et un plan d’affaires.
3. La présentation est la première étape du succès.

Si vous souhaitez créer votre propre plateforme de financement participatif et que vous avez des idées, donnez-nous un coup de fil. Nous vous aiderons à démarrer votre activité de fintech.